1. Teil: Unverwechselbarkeit des Unternehmensprofils bewahren

• Analyse aus Kundensicht
• Analyse aus Sicht der Mitarbeiter und Kooperationspartner
• Analyse des Angebotes

2. Teil: Erarbeitung der Interessenlagen der Initiatoren

• Interessenlage der Verkäufer/in
• Interessenlage der Käufer
• Schnittpunkte für die Harmonisierung beider Seiten

3. Teil: Gestaltung der Modalitäten

• Ansätze für Übereinkünfte, die die Würdigung des Lebenswerkes der Verkäuferseite garantieren
• Ansätze für Übereinkünfte, die für die Käuferseite eine erfolgreiche, eigenverantwortliche Unternehmensführung gewährleisten
• Checkliste zur Prozessplanung

Für Fach- und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen

Kursdauer: 12.3.2024, 11:00 bis 18:00 Uhr
Kursgebühr: 290,00 € zzgl. USt.

1. Teil: Aktualisierte Preisstrategie als Garant für Wachstum

• Hohen Qualitätsstandard und Unverwechselbarkeit Ihres Angebotes mit durchdachter Preisstrategie sichern
• Durch Neukalkulation Ihres Leistungsangebotes die sachlichen, personellen und finanziellen Voraussetzungen unter veränderten Rahmenbedingungen sichern
• Mehr Freiräume durch Varianten von Angebots- und Leistungspaketen bei Sicherung der Leistungsmerkmale erschließen

2. Teil: Kunden überzeugen und binden durch souveräne Kommunikation des Kundennutzens

• Wertschätzender, kompetenter und lösungsorientierter Umgang mit Problemen und Bedürfnissen Ihrer Kunden
• Erhöhung der Passfähigkeit Ihres Angebotes an die Kundenbedürfnisse durch die Erarbeitung mehrerer Varianten
• Souverän und professionell agieren in Konfliktsituationen

3. Teil: Nachhaltiges Wachstum durch durchdachtes Portfoliomanagement sichern

• Kundenerwartungen, Leistung und Rendite in Balance bringen und halten
• Kundenorientiertes Leistungsangebot mit Blick auf die Rendite optimieren
• Ausgangs- und Zielgrößen für die Optimierung des Leistungsportfolios für nachhaltiges Wachstum ermitteln

Für Fach- und Führungskräfte mittelständischer Unternehmen

Kursdauer: 14./15.3.2024, jeweils 11:00 bis 19:00 Uhr
Kursgebühr: 450,00 € zzgl. USt.

1. Teil: Finanzplanung – Ihr Garant für Tragfähigkeit

• Zielgruppe – Leistungsangebot – Umsatzstrategie
• Prozessbezogene Investitions- und Kostenplanung
• Kapitalbedarf und Finanzierung Rentabilitätsprognose – Kernstück Ihres Businessplanes

2. Teil: Preisstrategie

• Vorausschauende Preiskalkulation
• Profil- und renditeorientiertes Portfoliomanagement
• Kundennutzenorientierte Kommunikation

3. Teil: Vom Beleg bis zur Steuererklärung

• Dokumentations- und Nachweispflichten – gesetzliche Grundlagen
• Vorbereitende Buchführung prüfungssicher organisieren
• Belegerfassung und Gewinnermittlung – Schnittstelle zum externen Dienstleister

Für Unternehmesgründer/innen

Kursdauer: 14.11. bis 16.11.2023, jeweils 11:00 bis 17:00 Uhr
Kursgebühr: 650,00 € zzgl. USt.